Tiešā tirdzniecība bieži tiek uztverta ar aizdomām. Bet ko darīt, ja skeptisks jaunietis, kas reiz bija uz robežas starp neveiksmīgu pieredzi un pamestiem sapņiem, ļauj sev ieraudzīt sistēmas patieso potenciālu? Šis ir stāsts par Ørjan Sæle – Zinzino līdzdibinātāju, kurš ne tikai izmainīja savu dzīvi, bet pie reizes pārrakstīja visus tiešās tirdzniecības noteikumus Eiropā un aiz tās robežām.
Sākums: no krāpniecības pieņemšanas līdz sīstai sapratnei
Viss sākās, kad Ørjan, tolaik pusaudzis, kopēja dokumentus sava tēva avīzē, cerot nopelnīt naudu shēmā, kur katrs it kā atgriež 20 dolārus. Viņa tēvs to uzreiz atpazina kā piramīdas shēmu un lika to iznīdināt. Vēlāk, sēžot tiešās pārdošanas prezentācijā, viņš ar aizdomām teica: "Šī ir viena no tām piramīdām, ko tēvs aizliedza."
Taču, trīs nedēļu laikā, Ørjan izpētīja Herbalife kompensācijas plānu un atklāja, ka tas var patiešām strādāt. Viņš kļuva par pārliecinātu tīkla mārketinga dalībnieku, bet uzreiz veiksme nenāca. Pirmos divus gadus viņš gandrīz neko nepārdeva.
Spiediens, sabiedrība un reputācija
Ørjan ģimene bija labi pazīstama sabiedrībā – māte bija politiķe Norvēģijas parlamentā, tēvs – avīzes īpašnieks un galvenais redaktors. Tēlēļ bija iemesls, kāpēc uzreiz pēc viņa pievienošanās Herbalife viņa seja un uzvārds tika izlikts avīzē pirmajā lapā. Tas radīja gan spiedienu, gan ierobežojumus. Ørjan būvēja savu biznesu tikai ar produktu pārdošanu, bez iespējas efektīvi veidot komandu.
Viņš zaudēja naudu, bet guva nenovērtējamu pieredzi. Un ar laiku tas atmaksājās.
Izrāviens: sava vieta zem saules
Pēc pieredzes Herbalife, Ørjan pievienojās citam tīkla mārketinga uzņēmumam. Viņš izvirzīja noteikumu: "Ja mani liekat augšpusē pirms paši pievienojaties, tad es pievienojos." Viņš izveidoja organizāciju, kas sasniedza 30 000 – 40 000 dolāru mēnesī ienākumos. Viņam bija tikai 22 gadi.
Taču kompānija nokļuva policijas izmeklēšanas centrā. Viņa māte, tolaik tieslietu komitejas locekle, uzzināja par to. Ørjan saprata, ka sistēmā ir caurumi.
Likuma maiņa Norvēģijā: tikai klienti dod peļņu
Ørjan kopā ar citiem industrijas līdzstrādniekiem panāca likuma izmaiņas Norvēģijā. Tiešās tirdzniecības uzņēmums tika atzīts par legālu tikai tad, ja lielākā daļa komisiju tika gūta no reālu klientu pirkumiem, nevis partneru iegādes.
Šīs izmaiņas radīja pamatu Zinzino biznesa modelim.
Zinzino: testēta uztura pionieri
Zinzino atšķiras ar savu testētā uztura pieeju. Katrs klients veic asins testu pirms sāk produkta lietošanu un pēc tam – pēc 4 mēnešiem. Viņi redz rezultātus. Ja produkts nestrādā, deva tiek pielāgota.
Zinzino nepārdod solījumus, bet pierādījumu. Vidējais klientu noturēšanas laiks: virs 18 mēnešiem. Tas ir rets sasniegums tīkla mārketingā.
Kompensācijas plāns ar stingru loģiku
Zinzino plāns nepieļauj "nopirkt amatus." Lai saņemtu komisiju, jābūt noteiktam klientu skaitam. 1000 dolāru ienākumu līmenim vajag 10 klientus, 10 000 dolāru – jau 25. Ja tu klientus nenoturi, tu nepelni. Tas ir bizness ar patiesu produktu pievienoto vērtību.
Produktu filozofija: solīt maz, piegādāt daudz
Ørjan saka: "Jo vairāk tu apsoli, jo grūtāk ir klientu paturēt." Viņš uzsver: klientiem vajadzētu būt patīkami pārsteigtiem pirmajā mēnesī, vēl vairāk otrajā un pilnīgi aizrautiem ceturtajā. Tikai tā var panākt lojalitāti.
Iekšējā kultūra: viena komanda
Zinzino kultūra ir unikāla: 16 no 20 lielākajiem akcionāriem ir aktīvē tirdzniecības laukā. Viņi ne tikai motivē, bet arī kopīgi pelna. Nav "mēs un viņi". Ir viena komanda, kur vadība un lauks strādā vienā virzienā.
Izaicinājumi, kritika un inovācija
"Ja tevi nekritizē, tu neesi inovators," saka Ørjan. Viņš saņēmis daudz kritikas par testu balstītu pieeju, bet arī redz, ka tagad citi sāk to kopēt. Šīs ir panākumu zīmes.
Nākotnes skatījums: attiecības laikmetā bez kontaktiem
Ørjan paredz, ka tuvākajos gados daudz darbs tiks automatizēts. Cilvēkiem būs vajadzība pēc attiecībām. Tiešās tirdzniecības spēks būs cilvēcība, kontakti un kopienas izjūta. Viņš uzskata, ka tīkla mārketings ir pozīcijā, lai to nodrošinātu.
Trīs pamatelementi Zinzino veiksmei
- Ilgtermiņa vīzija. Bez redzējuma nav kur virzīties.
- Nepārtraukta attīstība. Produkti, cilvēki un procesi jāuzlabo visu laiku.
- Lauka un korporatīvā vienotība. Nav "vainīgo", ir kopējs mērķis.
Kā šodien uzsākt savu Zinzino biznesu?
Zinzino piedāvā iespēju katram – neatkarīgi no iepriekšējās pieredzes – sākt biznesu ar augstu pievienoto vērtību. Lūk, kā šodien vari iesaistīties:
1. Saproti produktu. Tas nav tikai uztura bagātinātājs. Tas ir zinātnē balstīts risinājums ar pierādāmu iedarbību. Tev jāzina, ko tu piedāvā.
2. Veic savu testu. Kā partneris, tu ne tikai piedāvā testētu uzturu, tu pats esi piemērs. Klienti tic reāliem rezultātiem, nevis tukšiem solījumiem.
3. Izzini kompensācijas plānu. Zinzino maksā par klientu noturēšanu, nevis tikai piesaisti. Jo stabilāka tava klientu bāze, jo lielāki ienākumi.
4. Apgūsti komunikāciju. Cilvēki pērk no cilvēkiem. Zinzino panākumu pamatā ir attiecības. Veido ilgtermiņa uzticību.
5. Meklē komandas biedrus ar vērtībām. Šis nav ātrs naudas ceļš. Šis ir ceļš uz kvalitatīvu dzīvesveidu un ilgtermiņa ienākumiem. Meklē cilvēkus, kas vēlas augt.
6. Izmanto mentorus. Zinzino struktūrā ir daudz pieredzējušu līderu, kas dalās zināšanās. Tu neesi viens.
7. Paliec konsekvents. Rezultāti nenāk pirmajā nedēļā. Bet tie nāk ar konsekvenci, ticību un reālu darbu.
Noslēgumā
Zinzino nav tikai iespēja. Tas ir modelis, kas balstās reālās vērtībās – klientā, rezultātos un cilvēku attiecībās. Ørjan Sæle pierādīja, ka no skepticisma var izaugt revolūcija. Un tieši tagad ir brīdis, kad ikviens var būt tās daļa.
Vai esi gatavs sākt? Šis nav stāsts par to, kas bija. Šis ir ceļš uz to, ko tu vari uzbūvēt tagad.
